Vještine pregovaranja

Pošaljite upit

Dobra priprema je pola posla…

Trajanje edukacije: 2 dana
Broj učesnika: 10-12 po grupi
Metode rada: Cilj ove interaktivne radionice je upoznati se sa strategijama i taktikama u pregovaranju, te s mogućim trikovima i metodama uticaja s kojima bi se mogli susresti. Uvježbati i savladati strukturu uspješnog pregovaračkog procesa što omogućava win-win situaciju, a samim tim dugoročan, ali i kratkoročan uspjeh.

 

Nakon treninga, učesnici će:

  • Razumjeti proces pregovaranja i uslove za postizanje obostrano korisnog dogovora

  • Sistemski se pripremati za pregovore i voditi ih sa više samopouzdanja

  • Prilagoditi stil komunikacije pod pritiskom druge strane

  • Prepoznati i odgovoriti na pregovaračke taktike i koristiti odgovarajuće alate i protivmjere

Sadržaj treninga:

  • Šta je pregovaranje?
  • Faze pregovaračkog procesa – priprema, razmjena informacija, sučeljavanje predloga i postizanje dogovora
  • Prepoznavanje tipova pregovarača – izrada vlastitog pregovaračkog profila, vježbe prepoznavanja sagovornikovog profila
  • Strategije u pregovaranju
  • Pregovaračke taktike
  • Ključni elementi u pregovaranju
  • Trikovi u pregovaranju i taktike njihovog izbjegavanja
  • Samopouzdana komunikacija i win-win pristup
  • Osnovni principi uvjerljivosti i uticaja

Svi Treninzi